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线上售楼 等待楼市“春天”

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-02-12  来源:宝来啦  浏览次数:269
核心提示:一位朋友在群里说,他们公司临时通知今天恢复现场办公。其实从2月3日开始,北京已有部分房企复工,不过目前主要以在线办公为主。
一位朋友在群里说,他们公司临时通知今天恢复现场办公。其实从2月3日开始,北京已有部分房企复工,不过目前主要以在线办公为主。而房企的销售中枢售楼处,基本还都未对外开放。正如一位房企工作的朋友所说,“即使现在售楼处开放,也不会有什么人去,意义不大。“部分原计划在春节假期后2月开放的售楼处,考虑到目前疫情防控情况,都将售楼处开放时间推迟至3月以后。
据了解,2月10日,龙头房企除恒大2月17日正式上班外,万科、碧桂园以及融创都开始在线办公,另外也有不少房企按当地政策规定时间复工,如金科、华侨城等。
不得不说房地产业大概是最勤奋的行业之一。虽然现在楼盘销售基本停摆,但无论是公司层面的现金流压力,还是个人层面的业绩压力,都使得从上到下的房地产从业人员绷紧神经,想方设法在非常时期,用非常办法,应对这场突如其来的疫情。
目前大部分开发商都推广了线上售楼处,可以在线直接连线业务员进行咨询,同时包含VR看房、视频看房、直播看房等在线看房服务,售房模式也正紧锣密鼓的全面展开。此外,融创还率先推出“无理由退房”活动,其中北京区域可“30天无理由退房”,相信随后会有更多房企跟进推出疫情期间的相应售房专享政策,以期推动及促进楼盘销售。
基于房产的基本产品属性,不得不承认,目前大多数客户都无法在没有实地勘察的情况下,仅凭线上展示就做出购房决定。所以,线上售楼模式看起来只是在缓解线下销售停摆对项目去化节奏带来的冲击和影响,似乎是聊胜于无的无奈之举,实际效果尚且十分有限。
那房企做出的努力都是无用功吗?这也未必。
危机本身就是危中有机。在疫情一直没有迎来期待中拐点的现在,更多小区加入到封闭管理中,大部分潜在购房人群不可能现场看房。在这个特殊时期,正是培育客户习惯的好契机。未来5G时代的到来,当所有开发商都推出线上售楼处,也许大多数客户都会接受线上看房模式,毕竟这减少了客户选房初期四处奔波的辛苦,也大大提高了看房的效率。
其次,疫情之后受创的经济复苏过程中,开发商日子也不好过,一方面会压缩人力成本,售楼业务员被裁员的风险绝不是耸人听闻;另一方面资金回款有压力,而线上成交可以降低销售成本,开发商可以给与线上客户更多的优惠,成交也就成了水到渠成的事情。
同时,线上售楼处的建立可以在目前的情况下帮助项目进行蓄客。正因为房产的销售本就不是一蹴而就的事,所以线上了解的过程也必不可少。那么,通过在线看房收集潜在客户数据,线下通过预约分流看房,提前预备合理营销方案,这都是开发商面临的新情况。可以说,谁能提前将准备工作做得更加充分,谁也许就会在疫情结束后脱颖而出,最快取得业绩。
最新的消息里,我们很高兴的看到,线上售楼已经有一些成交数据。每一次大的危机过后,都会有新的事物涌现,也许未来线上售房会有更多可能。“没有一个春天不会到来”,即使疫情已经带给我们一个可能是十几年来最长的假期,但我们仍然相信最终我们能克服困难,平安度过。做最坏的打算,最好的努力,是每个地产人心中,最真实的声音。 
 
 
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